FORMATION
Développer son leadership commercial
Affirmez votre posture commerciale et pilotez vos actions avec impact
Vous êtes confronté à des défis commerciaux permanents :
Trouver régulièrement de nouveaux clients
Obtenir des rendez-vous qualifiés
Relancer sans perdre en motivation
Faire face aux objections
Maintenir une activité stable
Gérer votre temps efficacement
Vous cherchez à...
👉 Être plus à l’aise et plus convaincant lors de vos échanges commerciaux
👉 Identifier rapidement les besoins prioritaires de vos clients
👉 Améliorer vos résultats commerciaux grâce à une démarche plus structurée
👉 Organiser et planifier vos actions pour passer efficacement à l’action
Parce que dans votre métier, votre posture, votre compréhension client et votre capacité à structurer vos actions conditionnent directement vos résultats commerciaux.
Bénéfices de la formation :
À l'issue de la formation, vous serez capable de :
- Mieux comprendre vos clients pour adapter votre discours
- Identifier les besoins prioritaires de vos clients pour éviter les propositions inadaptées
- Structurer un plan d’action commercial (PAC) clair pour développer votre chiffre d’affaires
- Passer efficacement de la stratégie à l’action en organisant vos objectifs et vos actions
Objectifs de la formation :
Vous allez apprendre à :
- Identifier les facteurs qui influencent la confiance
- Comprendre et développer l’empathie client
- Définir une problématique commerciale
- Construire un plan d’action commercial structuré
- Présenter un plan d’action commercial de manière efficace
Parcours pédagogique
Jour 1
👉 Identifier son niveau de confiance et ses mécanismes internes
Comprenez ce qui influence votre confiance en vous, vos réactions et vos comportements dans votre activité commerciale.
👉 Développer l’empathie client
Apprenez à comprendre vos clients grâce à des outils concrets.
👉 Définir le bon problème à résoudre
Travaillez votre capacité à formuler un besoin clair et pertinent pour vos clients.
Jour 2
👉 Comprendre le rôle du Plan d’Action Commercial (PAC)
Identifiez la place du PAC dans votre stratégie et comprenez comment il permet de transformer une vision en actions concrètes
👉 Construire un plan d’action structuré
Structurez votre PAC autour d’éléments clés : objectifs, cibles, actions, moyens et planning.
👉 Présentation du Plan d’Action Commercial
Structurer et communiquer efficacement votre PAC pour convaincre votre audience
Durée : 2 jours (14 heures)
Public : Entrepreneurs, indépendants, commerciaux souhaitant structurer leur démarche commerciale et développer leur chiffre d’affaires.
Prérequis : Aucun
Prix : Sur devis
Format : Présentiel ou distanciel
FAQ - Structurer son développement d’activité grâce au plan d’action commercial
À qui s’adresse la formation “Développer son leadership commercial” ?
Cette formation s’adresse aux entrepreneurs, indépendants et commerciaux qui souhaitent structurer leur démarche commerciale et développer leur chiffre d’affaires de manière plus régulière.
Elle est particulièrement adaptée si vous avez des actions dispersées, des résultats irréguliers ou des difficultés à prioriser vos efforts commerciaux.
Quels sont les objectifs concrets de la formation ?
L’objectif est de vous permettre de construire un plan d’action commercial clair, structuré et opérationnel.
À l’issue de la formation, vous serez capable de définir des objectifs précis, d’organiser vos actions, de prioriser vos efforts et de piloter vos résultats à l’aide d’indicateurs pertinents.
Que vais-je apprendre pendant la formation ?
Vous apprendrez à définir des objectifs commerciaux SMART et à construire un plan d'action structuré.
La formation vous permet également de hiérarchiser vos actions, de mieux gérer votre temps et de formaliser un plan clair, prêt à être utilisé.
La formation permet-elle d’améliorer concrètement mes résultats commerciaux ?
Oui. Le plan d’action commercial permet de transformer une vision en actions concrètes et mesurables.
En structurant votre démarche, en définissant des priorités et en suivant des indicateurs de performance, vous gagnez en régularité, en efficacité et en visibilité sur vos résultats.
Le PAC est-il adapté à mon activité, même si je suis seul ?
Oui. Le plan d’action commercial est un outil adaptable à toutes les structures, y compris les indépendants.
Il vous permet de structurer votre activité commerciale, de mieux organiser votre temps et de concentrer vos efforts sur les actions qui génèrent réellement des résultats.
Prêt à booster votre activité ?
Pas de “solution miracle”. On avance avec des outils qui fonctionnent sur le terrain.
Demandez votre diagnostic et repartez avec une vision claire des prochaines étapes.
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